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[案例]李小姐是某公司的采購員，每逢建材、家居或文具類的展會李小姐都要光顧，采購一些公司計劃中的材料或辦公設(shè)備。在上海的家具展，記者恰逢采購的李小姐，并與她一起摸索家具展的情況。 此次出行，李小姐是要為公司選擇一款會議桌椅。在瀏覽近半個展廳的時候，李小姐駐足到一個很有新意的展廳面前瀏覽這里的陳式

對于中國會展業(yè)可總結(jié)的東西很多，其中近年來屢屢揭露出來的騙展現(xiàn)象也許僅僅是冰山一角，盡管相對于其它行業(yè)來說，其影響范圍并不非常大，然而它畢竟讓中國會展業(yè)受了傷，尤其對于會展信譽的傷害是遠大于經(jīng)濟利益的。但筆者認為，會展作為一種公開的社會活動，根據(jù)其特點，要根除這種現(xiàn)象還是不太困難的。首先要掌握“

1、展位搭建有特色。現(xiàn)在，國內(nèi)的標準展位幾乎全部為白色展板。一般的選擇是宣傳畫。建議宣傳畫最好畫面簡單、文字干練、色彩艷麗統(tǒng)一、突出公司標志。這樣，既可以吸引參觀者、更能使其對公司留下精干的深刻印象。2、在展覽會同期舉辦技術(shù)報告會和產(chǎn)品推介會。展覽會的最大特點就是在短期內(nèi)匯集全國各地的專業(yè)觀眾。

企業(yè)去參加展會，展出的不僅僅是企業(yè)的產(chǎn)品，同時也是參展人員自身的展示！只有參展產(chǎn)品與參展人同時給客戶留下好的印象，你的參展才是成功的！要給客人留下好印象，確要有些講究： 1、平易近人 您給人的第一印象是“歡迎光臨”還是“滾開”？微笑及外向型的身體語言都可以傳達友好和易于接近的

1、有備而來，深度探究。一般情況下，房展會上有新盤和有關(guān)促銷手段，如果能進行定點交流和深度交談，完全有可能購到物有所值的物業(yè)。2、外圍摸底，評價項目。在現(xiàn)場對企業(yè)品牌和企業(yè)市場意識進行摸底，在和銷售人員的接觸中，深入了解項目情況。 3、帶回資料，方便聯(lián)系。展會上可供選擇的住房豐富

要提高參展效率，與客商溝通是最重要的。參加國際展會時，如何能與國外采購商更好地溝通呢？看看以下一些技巧，可以有所啟發(fā)。 歐美商人都是非常喜歡那種interactive的人，你不需要太拘謹，不需要什么都回答yes，在兩個人對話的時候，適當?shù)臅r候要稱呼對方。假如你在對話中經(jīng)常稱呼對方，對方也會稱呼你

會展服務(wù)運作模式將趨于標準化，不同地方、組織舉辦的會展各具特色。1.會展的標準化國外會展發(fā)達的國家都有一套成熟的會展服務(wù)運作模式，實現(xiàn)服務(wù)流程的規(guī)范化、標準化。如在全國率先獲得ISO9000國際質(zhì)量體認證的深圳高交會展覽中心，就已經(jīng)創(chuàng)立了一套包括展覽業(yè)務(wù)經(jīng)營、展覽工程、展場租賃、會展物業(yè)管理等較

展覽業(yè)具有引導(dǎo)資源配置、推動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要作用，被譽為“行業(yè)發(fā)展的風向標”。進入新世紀，展覽業(yè)成為我國服務(wù)業(yè)中增長快、發(fā)展?jié)摿Υ?、前景看好的行業(yè)之一，面臨著良好的發(fā)展機遇。但由于展覽業(yè)管理體制的改革和開放相對滯后，市場機制不夠健全，法制化程度不高，市場配置資源的基礎(chǔ)性作用沒有得到充分發(fā)揮。展覽業(yè)

會展市場信息收集一般遵循以下基本程序： 1、擬定計劃。有了計劃，就可以使會展市場信息的收集工作有條不紊地進行。 2、收集信息。按照計劃確定的內(nèi)容、信息源和方法收集會展市場信息。 3、初步分析。由于收集的各種信息資料，往往比較雜亂，因而需要邊收集邊分析以便把收集工作引向深入，同時也可避免收

展覽的分類考慮兩個方面：一是展覽的內(nèi)容，包括展覽的性質(zhì)、內(nèi)容、所屬行業(yè)等；二是展覽形式，包括展覽規(guī)模、時間、地點等。 展覽從性格上分，有貿(mào)易和消費兩種。 貿(mào)易性質(zhì)的展覽是為產(chǎn)業(yè)即制造業(yè)、商業(yè)等行業(yè)舉辦的展覽，展覽的主要目的是交流信息、交流貿(mào)易；消費性質(zhì)的展覽基本上都展出消費品，目的主要是直

作為世界第一大展——CeBITHannover吸引了70多個國家6000名參展商和全球超過250萬的觀眾前往參觀，其中中國廠商預(yù)計將超過410家。但是，由于國內(nèi)個別參展企業(yè)在產(chǎn)品的技術(shù)和外形等方面涉嫌侵權(quán)，引來國外知名企業(yè)投訴。在CeBIT2007還沒有“完美”地劃上句號的時候，由侵犯知識產(chǎn)權(quán)問題所

據(jù)聯(lián)合國的一項權(quán)威統(tǒng)計，全世界每年的大型會展不少于15萬個。有“國際會議之都”美譽的巴黎，每年要承辦300多個大型國際會議。美國更是占聯(lián)合國之地利，國際會議連綿不斷，1999年舉行千年議長會議和千年首腦會議，全世界100多個國家的國會議長和政府首腦的光臨，給紐約城增添八面威風、十分風采。 火爆的

近年來，會展業(yè)在中國有了很大的發(fā)展，很多國外的品牌展移植中國，中國也有很多的展覽走出國門，大量的國際間往來使中國會展業(yè)也開始逐步與國際接軌，在管理和服務(wù)上都有了很大的提高。然而，這其中仍有一些不足。筆者就曾經(jīng)在展會中遭遇衛(wèi)生間骯臟、過道垃圾桶無人清理、無處問訊、現(xiàn)場沒有明確方向指引，甚至是展會押金退

會展業(yè)在國外發(fā)展已有很長歷史，其辦展內(nèi)容、功能和展會的組織等方面已相當完備，了解國外會展業(yè)發(fā)展情況，對于我國會展經(jīng)濟的健康快速發(fā)展，具有很強的借鑒意義。 在我國經(jīng)濟體制改革和經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整中，一個新的行業(yè)——會展業(yè)已悄然興起，走進了政府和經(jīng)濟學(xué)家們的視野，為廣大民眾所關(guān)注。鑒于會展經(jīng)濟對經(jīng)濟發(fā)展和

年初，各企業(yè)都會收到雪片似飛來的各類展覽會邀請函，應(yīng)該從哪些方面去考慮是否參展？如何從眾多相類似的展會中選擇適合本企業(yè)的展覽會？ 據(jù)統(tǒng)計，去年國內(nèi)舉辦的上規(guī)模的展會達2700多個，題材重復(fù)、展會撞車現(xiàn)象時有發(fā)生，尤其是近期曝出的幾大騙展事件，令企業(yè)在選擇展會時叫苦不迭。為此，有關(guān)專家提出&am

會議展覽中心應(yīng)為各種會議和展覽活動提供一個合適的場地和舒適安全的環(huán)境，并在此基礎(chǔ)上提供卓越和有效率的服務(wù)。會議展覽中心的經(jīng)營管理模式官營———政府投資，政府發(fā)展，政府經(jīng)營，或是政府的有關(guān)單位去經(jīng)營。中國國際展覽中心就屬于這個類型。商營———就是民營，沒有政府的參與，純粹是用商業(yè)手法去經(jīng)營

摸著石頭過河的展覽人首先應(yīng)該知道會展三項禁忌： 一、不能胡子眉毛一把抓。首先，展覽項目的策劃與執(zhí)行中需求各種人才，不同的職能職務(wù)對從業(yè)人員的要求也不同。沒有一個人是展覽業(yè)的全才。因為他辦不到，所以聰明的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該學(xué)會將工作合理的進行分工與調(diào)配；再就是展品的統(tǒng)一性，不少展覽會的產(chǎn)品內(nèi)容沒有明確的設(shè)定

國際性商業(yè)展覽是代理商接觸進口產(chǎn)品最直接的途徑，當然也是參展廠商錄求代理商，并與潛在客戶商談的絕佳商機。然而參展，尤其是參加國際大展，并非易事，從展前準備、展覽期間的應(yīng)對至展后的后續(xù)連擊，都與參展的效果息息相關(guān)。美國展覽者雜志指出，參加國際展最好能在一年前即開始準備，并將整年計劃劃分為四個階段，

哪里還能找到這樣一個機會，讓你在一個自己設(shè)計的三維空間里與成百上千、也許成千上萬的潛在顧客或現(xiàn)有顧客面對面地交談？讓你在短短幾天里找到比你旗下的業(yè)務(wù)員奔波一整年還要多的銷售線索？展覽會就是這樣的一個機會，而且是你能找到的、絕無僅有的銷售和營銷工具。 然而，無數(shù)參展者卻都未能有效地充分利

展覽會別于其它營銷方式。它是唯一充分利用人體所有感官的營銷活動，人們通過展覽會對產(chǎn)品的認知是最全面、最深刻的。同時，展覽會又是一個中立場所，不屬于買賣任何一方私有。從心理學(xué)角度看，這種環(huán)境易使人產(chǎn)生獨立感，從而以積極、平等的態(tài)度進行談判。這種高度競爭而充分自由的氣氛，正是企業(yè)在開拓市場時最需要的。