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基本部分：用來表明展覽會的性質(zhì)和特征，常用詞有：展覽會、博覽會、展銷會、交易會和“節(jié)”等。 1、限定部分：用來說明展會舉辦的時間、地點和展會的性質(zhì)。展會舉辦時間的表示辦法有三種：一是用“屆”來表示。二是用“年”來表示，三是用“季”來表示。如第三屆大連國際服裝節(jié)、2003年廣州博覽

16%的規(guī)則——要把你的時間和精力都用在刀刃上，因為只有16%的參觀者會對展覽會上單一產(chǎn)品的服務(wù)感興趣，以此確定成本效率和潛在的銷售帶頭人數(shù)目。 制訂可衡的目標獲得一定數(shù)量的銷售帶頭人，簽訂一定金額的銷售合同，向新聞界送有關(guān)新產(chǎn)品和服務(wù)的報道，用新的或更新過的產(chǎn)品測試市場，聯(lián)絡(luò)和

金融風暴下 展位需“?！鞭D(zhuǎn) 首先，展位設(shè)計要先確定一個良好的設(shè)計理念，但這一創(chuàng)意不一定是宏大的概念，在如今品牌及產(chǎn)品系列講究生活方式概念的同時，展位設(shè)計也可以把生活的一點一滴做成完整的創(chuàng)意概念。好設(shè)計“放大”小展位展位是品牌的“門面”，一個設(shè)計裝修得當?shù)恼刮荒芊e極有效地引

國外的展覽會雖然在展覽會的名稱上都叫做博覽會或展覽會，但實際上，其中大有區(qū)別。展覽主題不同，展出者的構(gòu)成不同，與會者、參觀者構(gòu)成不同，由此所構(gòu)成的目標市場不同，以及地域展所在國的市場情況不同，都會產(chǎn)生不同的參展效果。這就需要企業(yè)參展前一定要對所在國主辦方所提供的會展統(tǒng)計資料做充分的分析，從中選擇最能

作為一個前景廣闊的朝陽產(chǎn)業(yè)和綠色產(chǎn)業(yè)，會展業(yè)在我國已初具規(guī)模并獲得快速發(fā)展，會展經(jīng)濟時代即將到來。隨著市場競爭更加激烈、產(chǎn)品市場日益細分化，會展作為企業(yè)之間的一個有效的商務(wù)平臺，具有其它營銷媒介不可比擬的優(yōu)越性，企業(yè)通過參加會展進行產(chǎn)品推廣、樹立品牌形象將成為企業(yè)的重要營銷活動，與此同時，對參展企業(yè)

“四流企業(yè)賣產(chǎn)品，三流企業(yè)賣服務(wù)，二流企業(yè)賣標準，一流企業(yè)賣理念”。歷經(jīng)十幾年的高速發(fā)展，企業(yè)參加展覽的功能與目的發(fā)生了巨大的變化，企業(yè)參加展覽收獲的不僅是訂單，還有客戶的信心；展出的不僅是產(chǎn)品，還有企業(yè)的未來。 一、展覽有什么用？許多企業(yè)最初參加展覽的目標是接訂單、增加業(yè)務(wù)，

要在目前全球經(jīng)濟一體化的環(huán)境中求得生存與發(fā)展，國內(nèi)的出口企業(yè)應(yīng)該完善出口營銷方式。出口企業(yè)比以往更需要將自身與眾多競爭者區(qū)別，以便在買家面前適當曝光。惟有如此，才能抓住眾多國際級買家在中國內(nèi)地進行采購的時機，贏得訂單機會。尤其是在展會上，國際買家將更青睞那些具有明確優(yōu)勢的企業(yè)。 對出口企

對于一個區(qū)域的經(jīng)貿(mào)類展會來說，政府的支持和扶持對其產(chǎn)生、發(fā)展都是至關(guān)重要的。在展覽會的發(fā)展進程中，如何使政府主導型的經(jīng)貿(mào)展覽會在保持原有的綜合、貿(mào)易、城市影響力等功能的同時，向市場化過渡、成為一個具有市場競爭力的品牌展會？筆者通過多年參與烏魯木對齊外經(jīng)濟貿(mào)易交流會的承辦工作，充分感受到政府主導型展會

展覽業(yè)既是一門系統(tǒng)工程、綜合經(jīng)濟又是一門特殊的服務(wù)行業(yè)，相關(guān)行業(yè)較多。展覽業(yè)的繁榮與發(fā)展可以帶來極大的經(jīng)濟效益和社會效益。根據(jù)國際經(jīng)驗，一次展會帶來的交通、商業(yè)、餐飲、住宿、旅游等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值與展會本身的收入之比10：1。另據(jù)國際展覽聯(lián)合會調(diào)查，每增加1000平米的展覽面積.就可以增加100個就業(yè)

參展商在面對形形色色的展會時，要充分考慮各種因素，這包括了展出方式、展出地點、展會規(guī)模以及主辦者的資質(zhì)等一系列的問題。選擇展出方式參加展覽之前首先要選擇最適合的展出方式。展出方式可以簡單地分為集體展出和單獨展出兩類。集體展出大致有兩種形式：一是集體參展，指一個國家、地區(qū)或一個

從現(xiàn)代經(jīng)濟學的視角看，會展活動之所以能夠產(chǎn)生并不斷得以發(fā)展，關(guān)鍵在于展會能夠在短時間內(nèi)集聚大量供求信息和產(chǎn)品信息，無論對買家還是賣家來說，從展覽會上獲取這些信息比他們挨家挨戶去搜尋，至少要節(jié)省成百倍甚至上千倍的時間和精力，從而極大地降低了商品供求雙方的“交易費用”。國外的有關(guān)資料顯示，參加展覽會已經(jīng)

根據(jù)企業(yè)參展次數(shù)、參展效果、參展?jié)M意度、參展經(jīng)驗、參展展銷策略和方法等研究指標將參展商區(qū)分為理智型、感情型、成熟型三類。 一個成熟的參展商是真正懂得欣賞展覽會價值的人，是具備如何與展覽會建立和諧的合作關(guān)系能力的人，知道品牌展覽會的專業(yè)承諾值得信賴，并且象珍惜無價之寶一樣呵護自己選定的展覽

現(xiàn)在的專業(yè)展會越來越多，作為工廠也需要跨出門去宣傳自己的產(chǎn)品，尋找客戶。但在眾多的同行中間，面對已對所展產(chǎn)品已了如指掌的買家，怎樣才能在短時間內(nèi)給其留下深刻的印象，以使在展會后能與你繼續(xù)作溝通？而不是面對你的傳真或郵件不知道你是誰？ 必須考慮你的整個銷售過程你認識到了使公司品牌在

展覽會選擇的主要依據(jù)和條件： 1.參觀者的質(zhì)量：a/參觀者中決策者的比例b/目標觀眾在參觀者中的比例c/展覽會限制參觀者的專業(yè)或行業(yè)d/上一次展出接觸的參觀者中新客戶所占的比例e/展覽會為參觀者分類2.參觀者的數(shù)量：a/上一次展出所接待

在海外舉辦展覽，所需費用中外匯支付是個大頭。究竟租用多少攤位恰當，租用多大展館為宜，采用何種方式進行展出最佳等等，都須慎重考慮，切不可突發(fā)“展館越大越魄“的奇想，要力戒脫離實際需要，背離“投入產(chǎn)出”的效益原則，同時對展覽會的費用項目多作具體的了解，比較，并作深入探討，對外進行巧妙的交流，爭取較多的服

面對跨國展覽公司的步步緊逼，國內(nèi)的出國展覽組織者應(yīng)該如何應(yīng)對？ 有些出國展覽組織者提出要開發(fā)國外的品牌展覽會，以此在競爭中立于不敗之地。但該策略在國內(nèi)展適用，卻不適用于出國展。開發(fā)國外的名牌展覽會，能大大吸引參展商，產(chǎn)生較好的經(jīng)濟效益。但關(guān)鍵在于這個品牌并不是屬于出國展覽組織者，而是屬于

按照德國Brockhaus大字典的解釋，德國商展起源于11-12世紀時期的市集，其歷史悠久，為世界所公認。目前國際上約150個重要的專業(yè)博覽會中2/3在德國舉辦。除了大型博覽會之外，每年在德國還舉辦大約200個地區(qū)性的以及大量小規(guī)模的展覽會。最重要的展覽地根據(jù)漢諾威展覽會提供的資料，當前全球

對展會營銷策劃，企業(yè)中一般存在著兩種截然不同的觀點與做法：有的企業(yè)，包括國內(nèi)知名的大型企業(yè)，仍無法脫離粗放式的營銷管理，常常倉促應(yīng)戰(zhàn)，展會營銷工作缺乏針對性目的，策劃組織尚停留在模仿階段，缺乏對自身品牌獨特風格、獨特銷售方式等的深入研發(fā)與創(chuàng)新；另一類企業(yè)則在展會參加前比較早的時間內(nèi)就制定了嚴密，甚至

其實，如果將展會進行功能分解，我們會發(fā)現(xiàn)，除這些都已熟知的功能外，企業(yè)還可以開發(fā)利用更多的資源。 行業(yè)人力資源集中每個企業(yè)參展都會投入大量的人力、物力、財力，參展的人員都是比較優(yōu)秀的，尤其是中國國際服裝服飾博覽會（CHIC）這類規(guī)模大、人氣高的大型展會，毫無疑問的匯集了眾多國內(nèi)服

企業(yè)參展成功與否，不僅取決于企業(yè)的實力、準備等，參展人員的素質(zhì)也是很重要的一個影響因素。為了獲取展會的成功，參展人員應(yīng)掌握如下知識。 一、公司的相關(guān)知識所有參展人員都需了解一些有關(guān)公司歷史、目標、組織、政策和程序的信息，了解公司的歷史和當前的使命非常重要，這些背景知識有助于參展代