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“網(wǎng)絡(luò)展覽”由于尚無相關(guān)的法律法規(guī)制約和行業(yè)監(jiān)管，許多人士對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全、信息真?zhèn)蔚恼鐒e及服務(wù)功能的可信度等憂心忡忡，成為困擾企業(yè)涉足網(wǎng)絡(luò)重要原因?！熬W(wǎng)絡(luò)展覽”較傳統(tǒng)展覽的直面客戶的真實(shí)性而言相對(duì)虛擬，亟需有信譽(yù)保證和互動(dòng)的支撐?！熬W(wǎng)絡(luò)展覽”的監(jiān)管是業(yè)態(tài)健康發(fā)展的重要保障。由于我國會(huì)展立法缺位、

在我國，會(huì)展業(yè)界有句話叫“政府搭臺(tái)，企業(yè)唱戲”，政府在會(huì)展業(yè)中的作用非常突出。然而，如何有效地將這種作用發(fā)揮到位？以實(shí)現(xiàn)對(duì)“網(wǎng)絡(luò)展覽”質(zhì)量和組展水平的參與和監(jiān)督，正確引導(dǎo)我國“網(wǎng)絡(luò)展覽”快速健康的發(fā)展。因此，相關(guān)管理機(jī)構(gòu)出“網(wǎng)絡(luò)展覽”的“游戲”規(guī)則顯得非常迫切與重要?！熬W(wǎng)絡(luò)展覽”的“游戲”規(guī)

“網(wǎng)絡(luò)展覽”其本質(zhì)應(yīng)是集網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與傳統(tǒng)展會(huì)眾多服務(wù)功能于一體的一種展覽展示模式，其特征是利用IT與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)集成，采用并提升傳統(tǒng)展覽的服務(wù)集成，以網(wǎng)絡(luò)方式進(jìn)行的一種展覽。它有別于傳統(tǒng)電子商務(wù)的B2B或B2C的模式，商務(wù)的實(shí)現(xiàn)過程中是以E2B的方式(Exhibition to Business)進(jìn)行。

1、“訴求”和溝通策略建立在不容置疑的證據(jù)所支持的主張上這類網(wǎng)站強(qiáng)調(diào)以事實(shí)為依據(jù)，以展覽專業(yè)優(yōu)勢(shì)為核心，通過專業(yè)優(yōu)勢(shì)，突出展覽設(shè)計(jì)特點(diǎn)，進(jìn)行營銷活動(dòng)，著力點(diǎn)在專業(yè)優(yōu)勢(shì)的視覺沖擊力和吸引力。這種類型的網(wǎng)站往往專業(yè)服務(wù)方面不惜筆墨，以理性訴求確立其營銷地位，力求在顧客心中營造一種技術(shù)領(lǐng)先的氛圍，從而

網(wǎng)站是展會(huì)設(shè)計(jì)企業(yè)信息化建設(shè)的重要組成部分，是會(huì)展企業(yè)展示形象和實(shí)力的窗囗。目前，我國會(huì)展企業(yè)的多數(shù)業(yè)務(wù)仍主要依靠傳統(tǒng)業(yè)務(wù)方式開展，但是，越來越多的會(huì)展企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到通過互聯(lián)網(wǎng)形式參與市場競爭已成為信息時(shí)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)。那么，到底如何建設(shè)展會(huì)設(shè)計(jì)企業(yè)網(wǎng)站，特別是中小會(huì)展企業(yè)網(wǎng)站，使網(wǎng)站

會(huì)展業(yè)作為一個(gè)信息、媒體、交流相對(duì)集中的新興信息行業(yè)，面臨著重大的變革和挑戰(zhàn)，而Internet在給世界經(jīng)濟(jì)帶來了巨大的變革和沖擊的同時(shí)，也使會(huì)展業(yè)在很大程度上與電子商務(wù)全面互動(dòng)發(fā)展。例如專業(yè)展覽展示網(wǎng)站如同雨后春筍出現(xiàn)，網(wǎng)上會(huì)展廣告更是日新月異。網(wǎng)絡(luò)招展、網(wǎng)上協(xié)同辦公、低成本市場調(diào)查等一系列網(wǎng)絡(luò)帶

國際先進(jìn)的會(huì)展理念的影響與推動(dòng)，對(duì)于展會(huì)設(shè)計(jì)質(zhì)量和效果的評(píng)價(jià)將不再取決于現(xiàn)場人氣的直觀感受上，業(yè)內(nèi)人士已充分認(rèn)識(shí)到觀眾質(zhì)量的重要性，對(duì)觀眾管理和現(xiàn)場動(dòng)態(tài)控制的要求也逐漸得到業(yè)內(nèi)的認(rèn)同。展覽會(huì)尤其是專業(yè)展覽會(huì)的效果將采用更科學(xué)的方法進(jìn)行評(píng)測(cè)與衡量?，F(xiàn)場觀眾信息的錄入、歸類、統(tǒng)計(jì)、分析、管理、服務(wù)等工作

隨著展商不再滿足“自來火盒”式的標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)設(shè)計(jì)，越來越注重展臺(tái)的個(gè)性化，以展示企業(yè)間不同的企業(yè)文化、風(fēng)格與實(shí)力。展會(huì)的特裝對(duì)承展者提出了更進(jìn)一步的展臺(tái)設(shè)計(jì)和裝修的要求，在最近各地已結(jié)束的許多大型專業(yè)展中我們驚喜地看到計(jì)算機(jī)、汽車、服裝、家具等專業(yè)展會(huì)的展臺(tái)特裝已達(dá)到展位總數(shù)的60一75%的水平，這一變

面對(duì)國內(nèi)外會(huì)展業(yè)日益激烈的市場競爭，先進(jìn)的現(xiàn)代化展館設(shè)施對(duì)提高招展能力、增強(qiáng)競爭力的巨大作用是眾多的展覽展示場館形成的普諞共識(shí)。因此，一流新材料、新技術(shù)的設(shè)計(jì)與裝修，多功能的服務(wù)設(shè)施，現(xiàn)代化的聲、光、電多媒體，統(tǒng)一的展場綜合網(wǎng)絡(luò)布線，先進(jìn)的辦公智能化管理平臺(tái)等是各地籌建或改造新的現(xiàn)代化展館的基本目標(biāo)

直郵活動(dòng)產(chǎn)生的直接效果很難及時(shí)顯現(xiàn)，因此，很難對(duì)直郵在展覽展示營銷中所起的作用與效果有客觀的評(píng)價(jià)。展覽組織機(jī)構(gòu)加強(qiáng)對(duì)直郵活動(dòng)的動(dòng)態(tài)管理的主要目的是提高對(duì)直郵活動(dòng)的體效率與效益，強(qiáng)化對(duì)直郵活動(dòng)的過程管理，科學(xué)評(píng)估直郵對(duì)展覽營銷的作用，獲取有價(jià)值的客戶信息配合其他營銷手段、建立完善的客戶關(guān)系等。一、

通過一系列系統(tǒng)的籌備工作后，就可進(jìn)入直郵的策劃和組織階段，其步驟如下：1、設(shè)定量化目標(biāo)設(shè)定直郵活動(dòng)的量化目標(biāo)，科學(xué)評(píng)估營銷活動(dòng)是否達(dá)到預(yù)期效果。例如，直郵回應(yīng)率達(dá)到5%時(shí)是否能直接產(chǎn)生2%的目標(biāo)參展商等。2、確定預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)直接決定了直郵活動(dòng)的形式與范圍。直郵活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)預(yù)算在體展

直郵信函的撰寫是能否取得展覽展示營銷成效的最直接和最重要的因素，正確撰寫有效的信函，能使直郵的展覽營銷獲得“事半功倍”的效果，基本步驟如下：1、信首與信尾信首與信尾不宜含有大量營銷信息，過量的營銷信息容易分散目標(biāo)客戶的注意力，降低對(duì)重要信息的識(shí)別率。因此，信首應(yīng)盡量筒潔并讓目標(biāo)客戶感到親切與

直郵各項(xiàng)活動(dòng)的組織并不復(fù)雜，但與營銷組合其他活動(dòng)的規(guī)劃與安排相比，展覽展示直郵的組織工作具有更多的程序與步驟，直郵營銷的基本內(nèi)容構(gòu)成：1．信函直郵應(yīng)有一封直接用于展覽組織機(jī)構(gòu)與目標(biāo)客戶溝通的信函，沒有信函或其他的書面形式進(jìn)行溝通，直郵活動(dòng)的成效就會(huì)大打折扣。2．信封展覽展示組織機(jī)構(gòu)為

直接郵寄（筒稱直郵）是一種歷史悠久的營銷方式，在國外也稱為目錄銷售，直郵是涌過郵局寄往目標(biāo)客戶的郵件，傳遞各種可以影響目標(biāo)客戶做出相關(guān)決策的營銷信息。在國際品牌展覽營銷中仍被廣泛采用。在我國展覽營銷工作中也有著很好的開發(fā)前景。我國的展覽營銷工作中開展直郵活動(dòng)，在現(xiàn)階段還面臨兩個(gè)主要瓶頸：第一，展

1．精選擬發(fā)送郵件的地址郵件地址可從展覽展示組織機(jī)構(gòu)的c管理軟件中提取，也可從展覽專用網(wǎng)站的郵件列表中理，其至可以通過各種渠道收集的展覽信息中精選（如專業(yè)出版物、展覽會(huì)刊、其他展覽相關(guān)網(wǎng)站等）。通過專業(yè)管理軟件如郵件列表管理器(MailListManagement）對(duì)地址文件進(jìn)行合處理。刪除重復(fù)

電子郵件在展覽營銷工作中的應(yīng)用與傳統(tǒng)通訊方式相比具有高效廉價(jià)的營銷特征，它融和了電話通訊的速度與郵政通訊的直觀性，顯示了強(qiáng)大的營銷優(yōu)勢(shì)。首先是速度快，電子郵件可以在瞬間將展覽展示的相關(guān)信息實(shí)時(shí)送達(dá)目標(biāo)客戶的信箱。其次是方便性，與電話通訊不同，電子郵件不會(huì)因“占線”而浪費(fèi)時(shí)間，目標(biāo)客戶也無需在電話旁守

各種形式的展覽營銷與市場活動(dòng)的價(jià)值在于創(chuàng)建有明確需求的目標(biāo)客戶，或者吸引有明確需求的目標(biāo)參展商。從這個(gè)意義上講，展覽組織機(jī)構(gòu)的廣告、信件直郵等相關(guān)營銷活動(dòng)做得好，當(dāng)電話營銷人員打電話給目標(biāo)客戶時(shí)，他已從各種途徑了解了展覽的具體信息與展覽組織機(jī)構(gòu)的一些營銷方式時(shí)，電話營銷人員與客戶間的溝涌就相對(duì)容易得

CRM客戶關(guān)系管理軟件是電話營銷工作中最主要的管理工具。合適的CRM客戶關(guān)系管理軟件在提高展覽展示營銷效率的同時(shí)，也為決策層管理和分析客戶資料，制訂合適的營銷策略提供科學(xué)的決策依據(jù)。將電話營銷記錄輸入CRM管理系統(tǒng)，可以幫助營銷管理人員積累關(guān)于目標(biāo)客戶的多種信息。如果營銷電話沒有激起目標(biāo)客戶的參展熱

在展覽展示電話營銷中，如何讓目標(biāo)參展商透過營銷人員的聲音感受到關(guān)心及友善，如何將營銷人員的笑容融入聲音，如何使電話營銷的工作做得更出色是電話營銷成功的關(guān)鍵。成功的電話營銷人員可以從目標(biāo)參展商的聲音中判斷其對(duì)推薦的展覽項(xiàng)目所持積極或冷陌、有興趣或漠不關(guān)心、耐心或急促、接受或抗拒的基本態(tài)度。并用自己平靜

在現(xiàn)代營銷中，展覽會(huì)承載著企業(yè)形象的體宣傳、新產(chǎn)品營銷、專業(yè)信息收集、展開企業(yè)公關(guān)等重要的功能，已越來越被企業(yè)管理與經(jīng)營者認(rèn)同。因此，在金融海嘯的經(jīng)濟(jì)背景下，我國會(huì)展業(yè)仍不為所動(dòng)，健康發(fā)展。展覽設(shè)計(jì)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈也逐步形成與完善，展會(huì)呈現(xiàn)出專業(yè)細(xì)分、精品薈萃的大趨勢(shì)。參加展覽會(huì)，提升企業(yè)知名度，宣