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1）滿足展商的參展需求在當(dāng)時的市場狀況下，雙軌制價格滿足了國內(nèi)外展商的參展需求，符合他們的經(jīng)濟承受能力。展覽展示在國外被認為是一種有效的市場開拓手段，其顯著特點是優(yōu)越的性價比和廣泛的客戶接觸性，外商需要打開中國市場愿花較高的成本進行前期市場惟廣國內(nèi)廠商在能夠承受的范圍內(nèi)愿意嘗試展覽這種新型的

在中國市場開放之初，國際跨國公司看到了巨大的中國市場的經(jīng)濟前景力了搶占潛在的市場份額，在中國建立其國際品牌的形象和地位，紛紛以展覽會作為且進入中國市場的首選渠道。20世紀80年代半辦展覽展示主要目的是力了介紹和引進國際先進技術(shù)，所以，參展商以境外公司力主要目標，參展價格制定以國際市場力依據(jù)，價格比較

并不是每一個展會在其舉辦的第一、二屆就能獲利。有些展會盡管發(fā)展前景很好，但在展會舉辦的開始幾屆卻往往不能獲利。展會需要有好幾屆作為培育期，過了培育期，舉辦該展覽展示才會有利可圖，對于這樣的展會，我們就要通過現(xiàn)金流量分析來進一步分析其是否值得舉辦。所謂現(xiàn)金流量，是指在未來一定期間內(nèi)所發(fā)生的現(xiàn)金

展會的規(guī)模，通常是通過該展會擁有的標準展位數(shù)量或者是該展會的展覽面積（平方米）來衡量的，相應(yīng)的，展會的盈虧平衡規(guī)模就有兩種表示辦法：一是用通過計算能夠使展會達到盈虧平衡的標準展位數(shù)量來表示；另一種是用通過計算能夠使展會達到盈虧平衡的展覽面積來表示。能夠使展會達到盈虧平衡的標準展位數(shù)量可以用以

在策劃舉辦展會時，我們往往最想知道的一個重要問題是：展覽展示規(guī)模要有多大才能保證不出現(xiàn)虧損？或者，如果展會的展覽規(guī)模已經(jīng)確定，那么，展會價格應(yīng)該處于怎樣的水平展會才不會出現(xiàn)虧損？要解決這樣的問題，就必須對展會進行盈虧平衡分析。所謂盈虧平衡，就是展會的所有收入恰好能彌補展覽展示的所有支出和成本

蘇州展會策劃公司如何報價？蘇州展會策劃公司現(xiàn)場搭建多少錢？蘇州展會策劃多少錢？帶著這些問題一起學(xué)習(xí)下面的內(nèi)容。蘇州展會策劃公司展會搭建定價三種方法（1）成本導(dǎo)向定價法成本導(dǎo)向定價法就是以辦展成本作為展

系統(tǒng)是指由若干相互聯(lián)系、相互作用的要素構(gòu)成的具有特定功能的有機體，其中，要素之間相互作用的內(nèi)在方式形成了系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)，各要素為了某個特定目的而有機組織起來的過程形成了系統(tǒng)的功能，因而系統(tǒng)也是結(jié)構(gòu)與功能的統(tǒng)一體。由于會展業(yè)是一項綜合性產(chǎn)業(yè)以及影響會展業(yè)發(fā)展因素的復(fù)雜性和關(guān)聯(lián)性，本篇設(shè)定推動城市會展業(yè)發(fā)展

1）無序性和盲目性我國會展業(yè)起步較晚，與會展業(yè)發(fā)達國家相比，還很不成熟。就目前而言，主要表現(xiàn)為發(fā)展的無序性和盲目性。各地均把發(fā)展會展業(yè)作為拉動經(jīng)濟增長的“法寶”。有些地方政府，不結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H狀況，不考慮實際的需要，一味求大，盲目興建大型的會展場館。其結(jié)果是，展館建成后空置率很高，收不抵支，

在中國經(jīng)濟快速發(fā)展的大環(huán)境下，依靠地方政府的支持，企業(yè)的積極進入，國內(nèi)展覽展示正迅速發(fā)展著。目前的發(fā)展現(xiàn)狀，既有令人欣喜的優(yōu)點，亦有亟待走出的誤區(qū)，可謂喜憂參半。繼續(xù)保持這些優(yōu)點，解決存在的問題，是會展業(yè)推動城市經(jīng)濟的前提。1）發(fā)展速度快北京奧運會、上海世博會、加入WTO及特奧會的舉

國內(nèi)外學(xué)者都或多或少地看到了會展業(yè)巨大的經(jīng)濟效益。總體上來說，不論國內(nèi)還是國外的學(xué)者都將會展經(jīng)濟作為研究會展業(yè)時不可忽視的部分，將其作為發(fā)展會展業(yè)的原因以及目標之一來表述。然而，國內(nèi)與國外在研究會展經(jīng)濟時的側(cè)重點卻有所不同。一是研究范圍不同。國外通常是從廣義的會展業(yè)入手，對會展經(jīng)濟進行研究。

學(xué)者們在關(guān)注會展經(jīng)濟的同時，也提出了可能推動會展經(jīng)濟發(fā)展的對策。主要集中在以下幾個方面：一是加快會展經(jīng)濟的市場化進程。張純記提出，政府部門應(yīng)逐步退出對展覽活動的直接參與，改為運用經(jīng)濟、法律手段進行宏觀指導(dǎo)和監(jiān)督管理，在創(chuàng)造硬件設(shè)施、提供便利的城市配套服務(wù)等方面做更多的工作。政府應(yīng)根據(jù)全國展覽

由于會展活動巨大的經(jīng)濟作用和對相關(guān)產(chǎn)業(yè)的拉動力，孫明貴等相關(guān)研究人員對會展經(jīng)濟的影響規(guī)律進行了總結(jié)：一是距離遞減規(guī)律。會展經(jīng)濟的影響范圍符合距離遞減規(guī)律，即隨著距舉辦地距離的增加，其影響力逐漸變小。二是規(guī)模遞減規(guī)律。會展活動的檔次、規(guī)模對會展經(jīng)濟的影響力有決定性作用，國際性會展活動的

會展組織機構(gòu)在初步具備會展項目意向后，往往會組織一個正式或非正式的會展項目團隊，按以下流程開展會展策劃工作。（1）信息收集、市場調(diào)研與項目可行性分析在會展策劃的第一階段，要根據(jù)初步的會展意向與目標收集各方面信息，開展有效的市場調(diào)研，并根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)和料，對擬開展的會展項目進行可行性分析

會展策劃是一項系統(tǒng)性工程，它涉及多方面內(nèi)容，一般來說，主要包括會展調(diào)研與立項計劃、會展運作與實施計劃、會展總結(jié)與評估計劃3個方面。（1）會展調(diào)研與立項計劃會展調(diào)研及立項計劃是所有會展策劃工作的依據(jù)和基礎(chǔ)，是判斷會展項目是否可行的決定因素。這一部分的工作主要包括：確定調(diào)研方向和目標；擬

（1）針對性會展策劃有其特定的目的，為實現(xiàn)這些目的，策劃的具體內(nèi)容應(yīng)該以項目的主要目標為中心，有針對性地設(shè)計各種活動。在進行策劃創(chuàng)意、選擇策劃方法、制定策劃方案時，都要考慮策劃的針對性，以其作為會展項目策劃的立足點和出發(fā)點。需要注意的是，策劃針對的是會展活動的主要目標，在項目進程中安排的大量

會展策劃是會展運營管理工作的起點和成功的基礎(chǔ)，它必須遵循社會經(jīng)濟的客觀規(guī)律和會展活動的基本原則。（1）目的性原則任何一項會展活動都有特定的目的，或為提升地區(qū)形象，促進地區(qū)經(jīng)濟增長和社會發(fā)展；或為傳遞信息，交流觀點。在會展策劃工作的最開始，要明確擬舉辦的會展活動的主要目標，并在此基礎(chǔ)上

由于市場、交通條件和運輸費用的影響，從地域分布的角度而言，我國會展業(yè)最初分布在北京、上海、廣州、深圳等經(jīng)濟發(fā)達和沿海地區(qū)。隨著近些年來我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，會展產(chǎn)業(yè)的布局狀況也有了一定的變化，從原來相對聚集于東部沿海地區(qū)逐漸向中西部內(nèi)陸地區(qū)擴散。但是，我國會展經(jīng)濟的區(qū)域特征仍十分明顯，初步形成了五大區(qū)

參展觀眾的數(shù)量和質(zhì)量直接反映了貿(mào)易展覽的成效。因此，展覽后期對觀眾信息及數(shù)據(jù)分析是一項十分有意義的工作，專業(yè)和境外觀眾的數(shù)據(jù)分析對客戶關(guān)系的建立和發(fā)展有著積極的功效。觀眾數(shù)據(jù)分析不僅反映了觀眾的地區(qū)分布、行業(yè)構(gòu)成及參展目的，更重要的是它客觀地反映了觀眾對展覽的期望值，為完善展覽組織工作提供了決策依據(jù)

1、客商報到系統(tǒng)客商報到系統(tǒng)（也稱為現(xiàn)場登錄服務(wù)）很大程度決定了貿(mào)易展覽的組織質(zhì)量與服務(wù)水平?？蜕虉蟮郊仁钦褂[的基本服務(wù)內(nèi)容，更是展覽組織機構(gòu)為提升展會核心競爭力，獲得觀眾數(shù)據(jù)并進行基本信息、需求信息、行為信息研究的重要途徑。觀眾注冊在展中最重要的環(huán)節(jié)就是現(xiàn)場客商報到系統(tǒng)的應(yīng)用，這個

貿(mào)易展覽在展前階段的客戶邀請、跟蹤服務(wù)、參展預(yù)登記及回執(zhí)處理均以網(wǎng)絡(luò)方式實現(xiàn)。如展會觀眾可以利用網(wǎng)絡(luò)環(huán)境接受主辦單位的電子邀請函，曾參展過的觀眾在展前階段可及時接受客服人員的跟蹤服務(wù)；確定參展的觀眾可利用網(wǎng)上預(yù)登記方法在網(wǎng)絡(luò)上登記相關(guān)信息，系統(tǒng)自動檢測預(yù)登記客戶料的準確性，即時發(fā)送回執(zhí)。展前觀眾注冊