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決定參展時(shí),要做哪些準(zhǔn)備工作?

發(fā)布日期:2016-11-01     瀏覽:1873

  決定是否參加一個(gè)商展,最重要的工作是研究要送展的產(chǎn)品在展覽會(huì)即將舉辦的國(guó)家或地區(qū)有無(wú)潛在市場(chǎng),有沒(méi)有可能找到銷路千成要記住,參加商展的主要目的是為了風(fēng)吹草動(dòng)該地區(qū)推銷產(chǎn)品。如果你已經(jīng)決定參加商展,你就該著手作以下幾項(xiàng)工作了:

  (1)了解這個(gè)商展覆蓋的地區(qū)有多大?

  (2)同哪些類型的產(chǎn)品一同展覽,即展覽會(huì)是綜合性的還是專業(yè)性的?

  (3)如果是國(guó)際性貿(mào)易展覽會(huì),而不是專門的中國(guó)產(chǎn)品展覽會(huì),那些將要參展的外國(guó)公司有哪些?是什么產(chǎn)品參展?

  (4)展覽會(huì)預(yù)訂場(chǎng)地的費(fèi)用、時(shí)間安排如何?

  (5)你的產(chǎn)品若銷往該展覽舉辦地區(qū)或國(guó)家需交納什么樣的稅?稅會(huì)不會(huì)太高?

  (6)你的產(chǎn)品的FDB價(jià)和CIF價(jià)分別是多少?

  (7)出口號(hào)以該市場(chǎng),你的價(jià)格能否被接受,或是偏高了還是偏低了?(商業(yè)上講〔一分錢一分貨〕,有時(shí)產(chǎn)品質(zhì)量上乘,但若價(jià)格偏低,很可能會(huì)被懷疑質(zhì)量不好,所以偏低的價(jià)格也可能會(huì)影響產(chǎn)品銷路。)

  (8)你的產(chǎn)品是否對(duì)許多行業(yè)有用處?或只對(duì)少數(shù)二、三個(gè)行業(yè)有用處?如果產(chǎn)品只是滿足幾家的特殊需要,最好采取直接賣給他們,沒(méi)有必要參加大規(guī)模的商展。

  (9)如果收到訂.單,履約有無(wú)困難?能否迅速組織到需要的貨源?在運(yùn)輸、出口等許多方面是否需要預(yù)先作安排。

  如果你決定參加商展,但是你的公司不民屬于國(guó)家批準(zhǔn)的有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的公司,你就需要委托一家有權(quán)經(jīng)營(yíng)外貿(mào)的公司,讓他們作為你的代理商為你安排產(chǎn)品參展事項(xiàng)以及代辦產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)。另外,你還可能通過(guò)中ICI國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì),這個(gè)機(jī)構(gòu)的總會(huì)設(shè)在北京,在全國(guó)各省都設(shè)有分會(huì)。中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)設(shè)有專門的出國(guó)展覽部,負(fù)責(zé)組織國(guó)內(nèi)廠家的產(chǎn)品出國(guó)參加性商品展覽會(huì)或在國(guó)外組織專門的中國(guó)產(chǎn)品展覽會(huì)。

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