“electronica”――國際電子元器件和組件貿(mào)易博覽會，這個已經(jīng)被慕尼黑國際博覽集團培育了20年的國際品牌，今年3月終于落戶上海，用特意來出席“electronicChina”開幕式的慕尼黑國際博覽集團總經(jīng)理安士林的話說，“中國成了慕尼黑國際博覽集團遍布世界各地的展覽網(wǎng)絡(luò)中的一員，同時，中國市場也成為慕尼黑(global-electronics.net)全方位國際博覽會平臺的一部分?！?

　　慕尼黑國際博覽集團

　　――展覽業(yè)的驕子

　　慕尼黑國際博覽集團成立于1964年。發(fā)展至今，慕尼黑博覽集團已經(jīng)成為一家享譽全球的國際化大型博覽公司，并且取得了驕人的業(yè)績。多年來，慕尼黑所做的努力就是使博覽會不只是局限于普通的產(chǎn)品推介，而成為每項專業(yè)內(nèi)的技術(shù)先導(dǎo)和趨勢發(fā)布。

　　每年，由慕尼黑國際博覽集團舉辦的國際性展覽會數(shù)目就達30多個，每年都會有來自世界90個國家的3萬參展商和來自150個國家和地區(qū)的將近200萬參觀者前來參加這些盛會。今天，慕尼黑博覽集團已經(jīng)在世界各地擁有了龐大的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在這些地方舉辦各種展會， 比如國際建材、建筑系統(tǒng)及建筑更新貿(mào)易博覽會 (Bau)，國際建筑機械、建筑材料機械、建筑車輛及設(shè)備貿(mào)易博覽會(Bauma)，國際環(huán)保與廢水和廢物處理貿(mào)易博覽會(1FAT)，國際飲料及釀造技術(shù)貿(mào)易博覽會(Drinktec-Interbrau)，國際陶瓷及粉末冶金機械、設(shè)備、廠房、加工及原材料貿(mào)易博覽會(Ceramitec)，國際電子元器件和組件貿(mào)易博覽(electronica)和國際電子生產(chǎn)設(shè)備貿(mào)易博覽會(Productronica)，這些都成為了廣為人知的世界級展覽會。

　　“我們的一個戰(zhàn)略目標是進一步擴大現(xiàn)有的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，使我們更加清楚客戶的需求。這也正是為什么我們決定同上海浦東土地發(fā)展(控股)公司共同投資建設(shè)上海新國際博覽中心(SNIEC)，并且開始在中國舉辦展覽會的原因?！卑彩苛诌@樣解釋此番慕尼黑集團進軍中國市場的動機。

　　讓中國融入世界

　　安士林說，“隨著中國加入世界貿(mào)易組織(WTO)，中國的發(fā)展速度必將令人刮目相看，世界貿(mào)易組織給了中國一個成為世界電子生產(chǎn)大國的機會，中國的電子行業(yè)、半導(dǎo)體行業(yè)和計算機硬件生產(chǎn)行業(yè)必將在未來的幾年內(nèi)有一個大發(fā)展。鑒于這一原因，對于參展商來說，中國的電子行業(yè)，尤其是電信、通訊和消費類電子行業(yè)具有巨大的增長潛力，到中國來展示自己先進的產(chǎn)品和技術(shù)變得越來越重要，他們也迫切需要像electronicChina這樣的展覽會。”

　　根據(jù)德國電氣電子協(xié)會(ZVEl)近期預(yù)測，到2005年中國將成為世界第三大微電子市場。其他的預(yù)測還有：到2003年中國的半導(dǎo)體芯片生產(chǎn)利潤將占世界總利潤的8.6%，中國的電子市場將躍居世界第三。EAC歐亞咨詢公司預(yù)測，從1998年到2010年間，中國的電子市場將以平均每年22%的速度增長。2003年，中國的電子行業(yè)年產(chǎn)值將達到860億美元，預(yù)計到2010年，中國的半導(dǎo)體市場將成為世界第二大市場，僅次于美國。

　　盡管目前中國的芯片產(chǎn)值達到114億美元，是亞洲最大的芯片市場，但卻只滿足了中國20%的需求，市場潛力巨大。增長的潛力包括兩部分：第一，中國將成為跨國公司巨大的OEM生產(chǎn)基地;第二，國內(nèi)對半導(dǎo)體芯片的需求增長飛速，尤其是彩色電視機、手機和其他使用芯片的設(shè)備成幾何級數(shù)增長。有預(yù)測，中國的DVD播放機、數(shù)碼照相機、電視機、智能卡、手提便攜式設(shè)備每年的增長率將超過35%，使中國成為世界最大的數(shù)字設(shè)備組裝基地。

　　“因此，此次在中國舉辦的electronicChina必將成為慕尼黑國際博覽集團全球業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的又一個重要組成部分。”安士林在接受記者的采訪時肯定了這一點。

　　找準突破點

　　盡管慕尼黑博覽集團到中國來辦展覽，并不能算是早的，但它還是拔了由外方主辦展覽的頭籌。安士林為慕尼黑能成為第一家在中國主辦博覽會的公司而興奮不已。安士林說，慕尼黑集團在電子行業(yè)展覽的領(lǐng)先與優(yōu)勢，以及合作伙伴的支持成就了他們。

　　安士林告訴記者，慕尼黑5年前就想進入中國市場，為此他們進行了大量的準備，包括對中國展覽業(yè)的分析。安士林說，目前，中國的各個行業(yè)都有博覽會，但都是中小型的，這對參會的公司來說越來越不具有吸引力，他們需要的是大型的、集中的、對行業(yè)具有導(dǎo)向性的博覽會。而慕尼黑博覽集團就具備了這樣的優(yōu)勢――“展會的專業(yè)性與導(dǎo)向性，展商和觀眾組織的高質(zhì)量性，服務(wù)的完備性和系統(tǒng)性。”

　　談到慕尼黑博覽集團的全球戰(zhàn)略，安士林說，“當我們發(fā)現(xiàn)一個新的具有市場潛力的國家和地區(qū)，我們就會不遺余力地盡我們的力量辦好當?shù)氐恼褂[會。1997年，我們在香港舉辦了第一屆亞洲電子元器件博覽會。2000年，我們又開始了印度的電子元器件展。為了進一步擴大我們的世界網(wǎng)絡(luò)，我們于2001年在巴西圣保羅同樣舉辦了南美洲的第一屆電子元器件展。鑒于對中國市場潛力的信心，我們選擇了在上海浦東舉行中國國際電子元器件展。

　　“而這次用于舉辦展覽的上海浦東新國際博覽中心是我們同上海浦東土地發(fā)展(控股)公司以及德國的另外兩家展覽公司共同建造的，這是我們的第一個非慕尼黑獨資建造的展覽館，顯示了我們在這塊土地上投資的信心?！?