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面對紛至沓來的展會(huì)邀請，企業(yè)對是否參加展會(huì)、參展能帶來哪些利益、該如何充分利用會(huì)展傳播企業(yè)的信息、如何與很強(qiáng)的對手同臺(tái)競展等一系列問題都心存疑惑，這就涉及到如何真正讓展會(huì)發(fā)揮作用的問題。 有好的策劃 對展覽會(huì)營銷策劃，企業(yè)一般存在著兩種截然不同的觀點(diǎn)與做法：有的企業(yè)，包括國

在有不少展會(huì)動(dòng)輒稱自己為“國際展”，事實(shí)上卻往往名不副實(shí)。那么，究竟國際性的展會(huì)該采取何種營銷策略，以達(dá)到組織國際參展商和觀眾的目標(biāo)呢?這里就介紹一些基本的方略。 一、信息渠道的廣泛拓展 國際化的展覽會(huì)必須注意到各地所有的文化和商務(wù)特點(diǎn)。這些特點(diǎn)差異在展覽會(huì)營銷中起到很重要的

大展即將開始，對于參展企業(yè)來說，應(yīng)該進(jìn)行的工作很多，參加一次展會(huì)就是抓住一個(gè)機(jī)會(huì)，絕對不可以浪費(fèi)，所以如何讓參展達(dá)到最好的效果成為最重要的問題。 在進(jìn)行各種準(zhǔn)備之前，有一點(diǎn)應(yīng)該是企業(yè)必須明確的，那就是：確定展會(huì)你想達(dá)到的目標(biāo)。據(jù)德國展覽協(xié)會(huì)(AUMA)的分析，企業(yè)參展的目標(biāo)有基本目標(biāo)、產(chǎn)

制定品牌戰(zhàn)略 要培育品牌展會(huì)，首要的一點(diǎn)就是要經(jīng)營者與管理者樹立牢固的品牌觀念，認(rèn)識(shí)到品牌現(xiàn)代化的發(fā)展才是中國會(huì)展業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的惟一途徑，并從場館的設(shè)計(jì)、主題的選擇、展會(huì)的規(guī)劃、展會(huì)的組織與管理等具體方面來實(shí)施會(huì)展業(yè)的品牌化發(fā)展。 提升品牌質(zhì)量 主要從展會(huì)的

展覽會(huì)已經(jīng)不是簡單意義上的展示產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品、購買商品的場所?，F(xiàn)代展覽會(huì)已經(jīng)快速發(fā)展為交流和獲得信息的中心。參加展覽會(huì)是企業(yè)整個(gè)市場拓展工作的重要組成部分，應(yīng)被列為全盤市場計(jì)劃之中。 在確定了參展目的后，選擇核實(shí)的展覽會(huì)是關(guān)鍵。 報(bào)展程序 選擇某個(gè)展覽后，與主辦單

面對WTO和更加激烈的國際市場競爭，如何擴(kuò)大出口，已成為所有外向型企業(yè)密切關(guān)注的問題。而在海外商品博覽會(huì)上展銷商品則是出口推銷卓有成效的方式之一。據(jù)報(bào)道，2000年世界舉辦了1000多個(gè)大型國際商品博覽會(huì)，如果我們的企業(yè)能積極主動(dòng)地參與這些展銷活動(dòng)，對打響企業(yè)及其產(chǎn)品的知名度將大有俾益。那么，企業(yè)究

很多公司都會(huì)安排銷售人員去參加一些展會(huì)，在展會(huì)上直接接單的機(jī)率很小，但卻會(huì)認(rèn)識(shí)很多潛在客戶，畢竟只有在此方面有需要才會(huì)去關(guān)注，展會(huì)后整理資料會(huì)有很多張名片擺在面前，有經(jīng)驗(yàn)的銷售員會(huì)在名片上做相應(yīng)的說明，以方便后面聯(lián)系。在展會(huì)上與客戶溝通固然重要，會(huì)后聯(lián)系跟蹤我覺得才是最重要的課程。 面對

展臺(tái)設(shè)計(jì)是參展企業(yè)的門面，關(guān)系到你的參展形象。隨著越來越多的出口企業(yè)走出國境，到境外參展，他們看到了過去未曾注意的問題。與國外同行的比較使他們發(fā)現(xiàn)，買家看低自己的產(chǎn)品，要價(jià)低，并不是自己的產(chǎn)品差，而是自己的參展形象差。為此，有的出口商開始組織自己的行銷策劃人員，進(jìn)行策劃和設(shè)計(jì)，希望走出低檔次企業(yè)的陰

展位設(shè)計(jì)是企業(yè)參展工作的重中之重，一個(gè)優(yōu)秀的展位設(shè)計(jì)方案，可以給企業(yè)會(huì)展工作帶來事半功倍的效果，那么展位設(shè)計(jì)策劃是不是有章可依呢?答案是肯定的，下面就展位設(shè)計(jì)中一些基本的原則做一陳述，希望能對參展企業(yè)有所幫助! 1、創(chuàng)造性原則 任何藝術(shù)活動(dòng)的靈魂都在于創(chuàng)造。展位設(shè)計(jì)的創(chuàng)造性主

16%的規(guī)則 要把你的時(shí)間和精力都用在刀刃上，因?yàn)橹挥?6%的參觀者會(huì)對展覽會(huì)上單一產(chǎn)品的服務(wù)感興趣，以此確定成本效率和潛在的銷售帶頭人數(shù)目。 制訂可衡的目標(biāo) 獲得一定數(shù)量的銷售帶頭人，簽訂一定金額的銷售合同，向新聞界送有關(guān)新產(chǎn)品和服務(wù)的報(bào)道，用新的或更新過的產(chǎn)品

加強(qiáng)市場合作 這一點(diǎn)至少可以幫助參展商減少開支，因?yàn)樗ǔＶ恍杓訌?qiáng)各部門間的聯(lián)系即可。比如主要負(fù)責(zé)美國紅十字會(huì)“健康與安全服務(wù)”部門展覽工程的C.P.Dail公司，有一次想在展覽期間派送一個(gè)部門的市場宣傳手冊。但由于該冊子貼有“指南“字樣，到場領(lǐng)冊子的人并不多。后來，這個(gè)部門接受了一個(gè)建

參加展覽會(huì)是是企業(yè)最重要的營銷方式之一，也是企業(yè)開辟新市場的首選方式。通過參加展覽會(huì)，人們可以迅速、全面地了解市場行情。許多企業(yè)正是借助展覽會(huì)這個(gè)渠道，向國內(nèi)外客戶試銷新產(chǎn)品、推出新品牌，同時(shí)通過與各地買家的接觸，定位客戶群體，了解行業(yè)發(fā)展趨勢，最終達(dá)到推銷產(chǎn)品、占領(lǐng)市場的目的。 那么，

展位設(shè)計(jì)是企業(yè)參展工作的重中之重，一個(gè)優(yōu)秀的展位設(shè)計(jì)方案，可以給企業(yè)會(huì)展工作帶來事半功倍的效果，那么展位設(shè)計(jì)策劃是不是有章可依呢?答案是肯定的，下面就展位設(shè)計(jì)中一些基本的原則做一陳述，希望能對參展企業(yè)有所幫助! 1、創(chuàng)造性原則 任何藝術(shù)活動(dòng)的靈魂都在于創(chuàng)造。展位設(shè)計(jì)的創(chuàng)造性

一、展前 展前的主要溝通目的是表明公司將參展，并獲得盡量多的高質(zhì)量參觀者。目標(biāo)是根本，否則對展會(huì)的投資將付之東流。因此，吸引和邀請參觀者拜訪您的展臺(tái)是展前最重要的行為之一。 展商展前的溝通行為包括： - 針對特定目標(biāo)群體的直郵 (決策人，政府官員，媒體，意見領(lǐng)袖等

1、從您的目標(biāo)著手 不同的目標(biāo)要求不同的推廣策略。例如，如果希望提高新公司或新產(chǎn)品的知名度，橫幅廣告及活動(dòng)贊助是不錯(cuò)的選擇;如果您已經(jīng)找出目標(biāo)群體，則選擇針對性的直郵與個(gè)別參展邀請更為適合。 2、與其他市場推廣活動(dòng)協(xié)同開展 展會(huì)應(yīng)被作為整體市場推廣策略的一部分，而

展會(huì)是全世界企業(yè)進(jìn)行面對面營銷的最佳機(jī)會(huì)。展會(huì)為那些明白展會(huì)營銷基本原理的公司提供了出眾的銷售、營銷、調(diào)研、品牌打造、財(cái)務(wù)等其他方面的回報(bào)。 企業(yè)的決策行政人員通常把展會(huì)作為他們獲得采購信息的"第一"選擇 –領(lǐng)先于其他12種業(yè)務(wù)媒介，包括直郵、廣告、電話行銷等。展會(huì)是唯一將合格的參觀者在

對任何一家參展企業(yè)來說，都想實(shí)現(xiàn)最佳的宣傳效果以達(dá)到提升知名度、擴(kuò)大合同訂單、廣交朋 友與客商聯(lián)誼，同時(shí)掌握最前沿的市場信息以及同行業(yè)的信息的目的。為了實(shí)現(xiàn)最佳的宣傳效果除了要立體造勢，全方位實(shí)現(xiàn)參展效果最主要的還要確立標(biāo)準(zhǔn)選好展 位，設(shè)計(jì)好展位造型。最終達(dá)到：形象上力壓群芳、影響上全面滲透(由靜到

生活中大大小小的展會(huì)數(shù)之不盡，即便是專業(yè)性的而不是綜合性的展會(huì)也參差不齊。如何參加展會(huì)贏得客戶這是很多人困擾的問題，其實(shí)怎么參加展會(huì)才能有最好的效果，達(dá)到事半功倍的成效，我們需要掌握一些參展的技巧。 要讓自己參加的展會(huì)盡可能多的贏得客戶，企業(yè)應(yīng)該做到： 1.只選對的展會(huì)。在這

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，近幾年來，車展往往是吸引參觀者數(shù)量最多的展會(huì)之一，也是最受歡迎的展會(huì)。這不光是因?yàn)橛凶屓诵某迸炫鹊暮儡嚕且驗(yàn)橛辛钊搜}噴張的車模。但我們忘記了汽車展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建的重要性，沒有它，任何豪車美模的形象都會(huì)大打折扣，它是產(chǎn)品展示的載體，也是品牌傳播的平臺(tái)。因此，如何進(jìn)行汽車展臺(tái)設(shè)計(jì)，一直以來

近年來，城市展覽經(jīng)濟(jì)十分火熱，北京、廣州、上海城市的展覽設(shè)計(jì)進(jìn)入了世界展覽中心百強(qiáng)城市，展覽商品大到房子，小至日常用品。目前，中國展覽業(yè)的年均產(chǎn)值約為80億人民幣，與發(fā)達(dá)國家相比還有一定距離。但我國的展覽的發(fā)展速度和發(fā)展空間將十分巨大。展會(huì)設(shè)計(jì)能給企業(yè)帶來良好的經(jīng)濟(jì)效益。下面小編簡單說一下展覽設(shè)計(jì)的