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一、會展?fàn)I銷的工作步驟 1.市場調(diào)研與預(yù)測。主辦者需要將市場調(diào)研的重點(diǎn)放在以下四個方面：(1)市場前景分析，如政策可行性，市場規(guī)模及類型等。(2)同類展覽會的競爭能力分析。(3)本次展覽會的優(yōu)勢條件分析。(4)潛在客戶需求調(diào)查。 2.目標(biāo)市場定位。主辦者在進(jìn)行市場細(xì)分時至少要

1、搜集樣品實物 從速下工廠搜集典型樣品實物，記住帶數(shù)碼相機(jī)。樣品不求多，但求精。帶不了的樣品一定要拍相片。要做好樣品的分類和編號，計下供應(yīng)價錢。 2、建立商品檔案 將數(shù)碼相機(jī)拍照的商品圖像，批量導(dǎo)入數(shù)據(jù)庫。批量導(dǎo)入圖像可主動按編號建立商品檔案，主動完結(jié)圖像裁剪縮

有句老話：“外行人看熱鬧，內(nèi)行人看門道”，每一次專業(yè)音響燈光展上都會有許多看點(diǎn)，美女模特、豪車展示、魔術(shù)表演、人體彩繪、現(xiàn)場DJ...展商為吸引眼球?qū)页鲂抡?。這些表演吸引大量的眼球的效果很明顯，比如本次北京音響燈光展上“雷石·雷客”祭出的不間斷美女走秀表演就使他們一直保持門庭若市的狀態(tài)，場面熱鬧不已

“展會成為后制造時代，企業(yè)銷售的主要渠道之一。”日前，環(huán)球資源(global sources)旗下商業(yè)管理雜志《世界經(jīng)理人》發(fā)布最新調(diào)查報告顯示，在供應(yīng)商開拓市場的幾個重要領(lǐng)域中，包括獲取銷售線索、爭取訂單、打造品牌，以及獲取重要客戶，參加展會成為供應(yīng)商的首選，緊隨其后的是選擇專業(yè)的B2B外貿(mào)網(wǎng)站。

深圳會展中心又迎來了展會舉辦的密集期，從上半年展覽計劃看來，4至6月份，會展中心平均每月都將會舉辦8場以上的展會，其迅猛的發(fā)展勢頭可見一斑。 然而，深圳會展經(jīng)濟(jì)繁榮的背后也有其隱藏的擔(dān)憂。記者從參展商、從業(yè)人員等方面搜集到的信息顯示，深圳會展硬件設(shè)施已遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上產(chǎn)業(yè)發(fā)展的步伐，加之展會同

對此，業(yè)內(nèi)人士表示，會展知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)主要有三種情況：國內(nèi)展會組展商項目被仿冒;國內(nèi)展會參展商被組展商欺騙;展臺設(shè)計搭建商設(shè)計方案被抄襲。針對上述侵權(quán)情況，我國已經(jīng)制定的相關(guān)法律主要有：《商標(biāo)法》、《著作權(quán)法》、《專利權(quán)法》，以及《合同法》中有關(guān)條款等。對于《商標(biāo)法》明確保護(hù)的商標(biāo)，一般企業(yè)不會進(jìn)行仿

“2013第十六屆中國(重慶)國際投資暨全球采購會”(簡稱“渝洽會”)即將在重慶召開。 按照舉辦方的安排，“渝洽會”自本屆起擬更名為“中國西部國際投資暨進(jìn)出口商品交易會”(簡稱“西交會”)，主題則被確定為“投資促進(jìn)、全球采購、擴(kuò)大進(jìn)口、拉動消費(fèi)”。 日益繁榮的會展經(jīng)濟(jì)為各類企

為了吸引觀眾眼球，參展企業(yè)一般都會使出渾身解數(shù)，采取各種手段、技巧等，更會提供熱情的服務(wù)?？墒?，有些參展企業(yè)的工作人員熱情過度，他們面對觀眾要么喋喋不休地說個不停、要么像貼身保鏢似的緊緊跟隨，令人反感。嚴(yán)格地說，參展人員服務(wù)過分熱情是一種擾民行為。 近日，筆者在2012秋季第九屆北京家博

作為一家要去國外參加展覽會的企業(yè)，如何辦理相關(guān)人員的出國手續(xù)和簽證自然是他們非常關(guān)心的問題。鑒于我國政府目前對出入境管理還相對比較嚴(yán)格，展覽行業(yè)的行政審批制度依然存在，參展人員如何辦理出國手續(xù)還需要依據(jù)其所持有的護(hù)照類型來決定： 一、 私人護(hù)照 私人護(hù)照外觀顏色為紫紅色，正面

一、參加展覽的價值 國際模協(xié)秘書長羅百輝認(rèn)為，一般只要您選擇的展覽有一定的歷史而且有行業(yè)針對性并且有國際貿(mào)易拓展功能性，都會有一定的效果，能結(jié)識一些國外的客人，而歐美很多客人也習(xí)慣通過展覽尋找供應(yīng)商。實際上很多各個行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)每年都會參加幾個國際知名的專業(yè)性展覽，一方面結(jié)識新客人，另外

展覽會——凡是標(biāo)明具體時間、地點(diǎn)和名稱的每一次展覽活動，即算做一個展覽會。每個展覽會又可稱為一個展覽會項目。其名稱可以是展覽會、展銷會、展示會、交易會、交流會、博覽會等多種形式。 商貿(mào)類展覽會——凡是以促進(jìn)貿(mào)易成交、技術(shù)交流、經(jīng)濟(jì)合作、項目投資、服務(wù)推廣等商貿(mào)性目標(biāo)為主的展覽會，即為商貿(mào)

1、歐洲人，美國人是非常喜歡那種interactive的人的，你不需要太拘謹(jǐn)，不需要什么都yes。 2、在兩個人對話的時候，適當(dāng)?shù)臅r候要稱呼對方。假如你在對話中經(jīng)常稱呼對方，對方也會稱呼你，這樣可以讓客戶很容易對你有印象，這樣對后續(xù)跟蹤客戶好處多多。非英語的名字，象北歐人的名字，我們根本

上周公司舉辦展銷會，自己也將所有的時間和身心都投入其中。有所經(jīng)歷，定會有所見識，必會有所收獲。在此也想借該篇隨記記錄下全身投入的展會上自己的所見，所想，所感受，所經(jīng)歷。供大家一起分享，分享收獲，分享感受。 在下筆前，對思緒的整理中，不由的想到了自己以前所寫并發(fā)表在全球品牌網(wǎng)上的一篇“打造

“富足”從個體來說，是指某個主辦對現(xiàn)狀的一種迷戀、滿足、裹足不前。從總體來說，是指整個行業(yè)的觀望、等待心態(tài)，對新的方法、新的理論，大家的第一反應(yīng)是謹(jǐn)慎對待，看看別人是怎么對待的，有沒有成功案例，鮮有積極進(jìn)取、銳意開拓者。這樣的局面，使得在互聯(lián)網(wǎng)時代到來的時候，整個行業(yè)反應(yīng)謹(jǐn)慎，處于觀望態(tài)度。

我服務(wù)過很多類型的企業(yè)組織，比較而言，中國的展覽公司是對效率要求最直接的組織，他們對業(yè)務(wù)理得非常簡單，注重核心流程，解決核心問題，強(qiáng)調(diào)隊伍的有效和精干，中國的展覽行業(yè)可能是人均創(chuàng)利最高的行業(yè)。這和展覽公司的發(fā)展歷史緊密相關(guān)，展覽組織是純粹和信息打交道的工作，不涉及庫存制造等環(huán)節(jié)。 最初的

2009年9月2日上午，原定在國際展覽館9時舉行的“2009中國國際風(fēng)能、太陽能、核電工業(yè)及電力電工變壓器設(shè)備技術(shù)展覽會”開幕式被突然取消，等候多時的人群一片嘩然。 記者于是走訪了幾家參展企業(yè)了解情況。據(jù)北京泛歐瑞得科技有限公司的總經(jīng)理郭東升先生介紹，主辦方于今年3月份左右就已經(jīng)邀請他們

曾有專家指出，會議營銷是從宣傳資料的封皮開始的，而宣傳資料的設(shè)計和制作是一門藝術(shù)。的確，宣傳資料在會議宣傳推廣中的作用舉足輕重，而且形式多樣。宣傳資料可以是幾張印在廉價紙上的散頁傳單，也可以是對折的有封面的傳單或者是色彩豐富的、材料考究、制作精美的宣傳冊。其中，宣傳冊應(yīng)該包括的關(guān)鍵信息是營銷中的5W

面對紛至沓來的展會邀請，企業(yè)對是否參加展會、參展能給企業(yè)帶來哪些利益、該如何充分利用會展傳播企業(yè)的信息、如何與強(qiáng)大的對手同臺競出等一系列問題都心存疑惑。這就涉及到了如何真正讓展會發(fā)揮作用。 在大多數(shù)情況下，原計劃工作與展會的實際情況、消費(fèi)需求、社會潮流脫節(jié)，因而展會所產(chǎn)生的效果也就大大打

中國企業(yè)的會展意識，的確在這幾年被調(diào)動得激昂不已，各式展會開辦得如火如荼。 參展，是一場比細(xì)節(jié)、比專業(yè)素養(yǎng)的游戲。所謂“一分耕耘一分收獲”，做足功課才能收獲良多，比如東箭汽車用品、錦力電器、伊信嘉、廣東地中?！樀孪喈?dāng)一批企業(yè)在展會中迅速成長，參展步伐走得興致勃勃走得很穩(wěn)健。反之，也有

戶外廣告銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn),也是一種工作的技能，做戶外廣告銷售是人與人之間溝通的過程,宗旨是動之以情,曉之以理，誘之以利。包括對客戶心理,產(chǎn)品專業(yè)知識,社會常識,表達(dá)能力,溝通能力的掌控運(yùn)用;戶外廣告銷售技巧有哪些呢? 常用的銷售技巧有引導(dǎo)成交法,假設(shè)成交法,關(guān)鍵按鈕成交法,富蘭克